从闲置旧楼到电商热土,从深山“土特产”到出口东南亚、欧洲市场,从企业单打独斗到抱团出海……短短一年间,镇宁自治县的农特产品正在悄然改写命运。今年一季度,全县限上零售额增长6.1%,排名全市第二;2025年直接出口额达1924万元,同比增速高达177%,间接出口突破亿元。数字背后,是一条县域开放发展的突围之路。
一座楼宇的蜕变:电商有了“大本营”
4月3日,17家电商企业集体签约入驻镇宁电商产业园。

17家电商企业集中入驻电商产业园
走进园区,一楼展示中心琳琅满目:茶叶、生姜、辣椒面、百香果干、鲟鱼制品等百余种农特产品整齐陈列;二三楼直播间灯火通明,主播们对着镜头热情推介家乡好物。而一年前,这里还是一栋无人问津的闲置空楼。
“去年8月,县商务局从工信系统剥离独立运行,摆在面前的首要课题:就是如何把电商抓起来、把产品卖出去。”镇宁自治县商务局局长袁云生坦言,此前电商缺乏集中阵地,企业分散经营,产品“养在深闺人未识”。
破题,从盘活闲置资产开始。如今,这栋楼宇已变身集产品展示、电商直播、孵化培育于一体的电商产业园。一楼选品中心让渠道商一站式对接全县好货;二三楼直播间与办公区,为创业企业提供了低成本、高聚合的成长空间。

镇宁电商产业园电商企业正在直播
“没有发过一张招商公告,全是企业自己找上门来的。”袁云生介绍。目前入驻企业已达17家,其中新成立12家,涵盖农产品加工、跨境贸易、直播电商等领域。县里顺势推出9项扶持政策:年营业额超500万元免租金,“黔货出山”给予千分之五补贴、最高奖励20万元,外出参展单次补贴3000元……

袁云生在镇宁电商产业园一楼商品展销区介绍产品
资源集中带来了奇妙的“化学反应”。贵州紫云鼎瓜瓜食品科技有限公司的薯片,与本地贵州十里呛食品有限公司的辣椒面“牵手”后,口味升级,销量双双增长;电商产业园与邻近酒店联动,旅游团队被引入园区,形成了“入驻+旅游+购物”的良性循环。曾经的闲置楼宇,正成为带动增收、激活县域经济的“新引擎”。
一个企业的突围:从业务中断到叩开老挝市场
贵州农盛跨境贸易有限公司总经理王兵的办公桌上,摆着一份刚刚签署的老挝订单。这背后,是一段跌宕起伏的故事。

贵州农盛跨境贸易有限公司出口东南亚商品样品展示区
早在2017年,王兵就深耕本地民族工艺品与东南亚地区的经贸交流,后因多重因素业务一度中断。去年年底,他成功对接老挝企业,计划拓展当地纸尿裤市场。可外方明确要求政府信用背书,合作一度陷入瓶颈。
今年正月初八,上班第一天,他抱着试一试的心态来到镇宁自治县商务局求助,没想到当天就获得了全方位支持。
订单顺利签下,新的难题又接踵而至:老挝客商因当地手续繁琐,迟迟无法开通外汇账户;外贸退税、海外开户流程复杂。县里主动对接,联动省市外贸资源,逐一破解结算与退税难题。

镇宁电商产业园一楼商品展销区
“我们不仅卖产品,更要输出中国营销模式。”王兵说。在各方支持下,企业正在建立电商培训室,培养本土化营销团队,引导老挝合作伙伴以薄利多销快速占领市场。按照规划,公司第一年力争销量突破千万片,3年实现年外汇收入5000万元。
更大的图景正在展开。老挝有138万苗族群体、50万低龄儿童,纸尿裤市场进口占有率仅17%,存在巨大空白。“如果我们能占领10万低龄儿童市场,每人每天用2片,一年至少7200万片。”王兵算了一笔账。公司已对接湖南、福建供应商,并计划与本地贵州汇景纸业有限公司合作,重启尿布湿生产线,带动本地就业与产业升级。与此同时,鞋服、饮料、民族工艺品、智能穿戴设备等产品也在布局进入缅甸、泰国等市场,形成“老挝突破、多点开花”的格局。针对海外物流与仓储难题,企业计划在东南亚建立储备仓,甚至探索“纸尿裤换粮食”的以物易物模式。
一双脚步的远行:从深山果园到欧洲货架
镇宁的农特产品,正在越走越远。
本地生姜每斤售价2元,进入欧洲市场可达16元;蜂糖李源头价每斤30至50元,在欧洲市场每斤售价可达400多元。巨大的价差背后,是品质、品牌与渠道的跨越。为让更多优质农产品达标出海,县里主动邀请专业机构开展标准化培训,推动产品完善欧盟认证、优化中英文包装,从“卖得掉”向“卖得好、卖得远”转变。
3月28日,匈牙利伊布拉尼市代表团一行远道而来,实地考察镇宁蜂糖李、茶叶等农特产品的种植、加工与品牌建设情况,对优良品质和生态种植理念给予高度评价。6月中旬,镇宁还将组织党政代表团,携带30余种本地优质农特产品远赴匈牙利参展,依托友好城市合作渠道,让深藏大山的优质特产走进欧洲市场。

匈牙利伊布拉尼市代表团一行赴镇宁考察
从东盟到欧洲,镇宁的出海通道正在拓宽。直接出口与间接出口双轮驱动,越来越多的本地企业依托各类外贸平台,把产品带出国门。
从大山深处到五洲四海,镇宁正以实干为笔,书写着黔货出山出海的新篇章。
安顺市融媒体中心记者
李 伟