从闲置旧楼到电商热土，从深山“土特产”到出口东南亚、欧洲市场，从企业单打独斗到抱团出海……短短一年间，镇宁自治县的农特产品正在悄然改写命运。今年一季度，全县限上零售额增长6.1%，排名全市第二；2025年直接出口额达1924万元，同比增速高达177%，间接出口突破亿元。数字背后，是一条县域开放发展的突围之路。

一座楼宇的蜕变：电商有了“大本营”

4月3日，17家电商企业集体签约入驻镇宁电商产业园。

 17家电商企业集中入驻电商产业园

走进园区，一楼展示中心琳琅满目：茶叶、生姜、辣椒面、百香果干、鲟鱼制品等百余种农特产品整齐陈列；二三楼直播间灯火通明，主播们对着镜头热情推介家乡好物。而一年前，这里还是一栋无人问津的闲置空楼。

“去年8月，县商务局从工信系统剥离独立运行，摆在面前的首要课题：就是如何把电商抓起来、把产品卖出去。”镇宁自治县商务局局长袁云生坦言，此前电商缺乏集中阵地，企业分散经营，产品“养在深闺人未识”。

破题，从盘活闲置资产开始。如今，这栋楼宇已变身集产品展示、电商直播、孵化培育于一体的电商产业园。一楼选品中心让渠道商一站式对接全县好货；二三楼直播间与办公区，为创业企业提供了低成本、高聚合的成长空间。

镇宁电商产业园电商企业正在直播

“没有发过一张招商公告，全是企业自己找上门来的。”袁云生介绍。目前入驻企业已达17家，其中新成立12家，涵盖农产品加工、跨境贸易、直播电商等领域。县里顺势推出9项扶持政策：年营业额超500万元免租金，“黔货出山”给予千分之五补贴、最高奖励20万元，外出参展单次补贴3000元……

袁云生在镇宁电商产业园一楼商品展销区介绍产品

资源集中带来了奇妙的“化学反应”。贵州紫云鼎瓜瓜食品科技有限公司的薯片，与本地贵州十里呛食品有限公司的辣椒面“牵手”后，口味升级，销量双双增长；电商产业园与邻近酒店联动，旅游团队被引入园区，形成了“入驻+旅游+购物”的良性循环。曾经的闲置楼宇，正成为带动增收、激活县域经济的“新引擎”。

一个企业的突围：从业务中断到叩开老挝市场

贵州农盛跨境贸易有限公司总经理王兵的办公桌上，摆着一份刚刚签署的老挝订单。这背后，是一段跌宕起伏的故事。

 贵州农盛跨境贸易有限公司出口东南亚商品样品展示区

早在2017年，王兵就深耕本地民族工艺品与东南亚地区的经贸交流，后因多重因素业务一度中断。去年年底，他成功对接老挝企业，计划拓展当地纸尿裤市场。可外方明确要求政府信用背书，合作一度陷入瓶颈。

今年正月初八，上班第一天，他抱着试一试的心态来到镇宁自治县商务局求助，没想到当天就获得了全方位支持。

订单顺利签下，新的难题又接踵而至：老挝客商因当地手续繁琐，迟迟无法开通外汇账户；外贸退税、海外开户流程复杂。县里主动对接，联动省市外贸资源，逐一破解结算与退税难题。

镇宁电商产业园一楼商品展销区

“我们不仅卖产品，更要输出中国营销模式。”王兵说。在各方支持下，企业正在建立电商培训室，培养本土化营销团队，引导老挝合作伙伴以薄利多销快速占领市场。按照规划，公司第一年力争销量突破千万片，3年实现年外汇收入5000万元。

更大的图景正在展开。老挝有138万苗族群体、50万低龄儿童，纸尿裤市场进口占有率仅17%，存在巨大空白。“如果我们能占领10万低龄儿童市场，每人每天用2片，一年至少7200万片。”王兵算了一笔账。公司已对接湖南、福建供应商，并计划与本地贵州汇景纸业有限公司合作，重启尿布湿生产线，带动本地就业与产业升级。与此同时，鞋服、饮料、民族工艺品、智能穿戴设备等产品也在布局进入缅甸、泰国等市场，形成“老挝突破、多点开花”的格局。针对海外物流与仓储难题，企业计划在东南亚建立储备仓，甚至探索“纸尿裤换粮食”的以物易物模式。

一双脚步的远行：从深山果园到欧洲货架

镇宁的农特产品，正在越走越远。

本地生姜每斤售价2元，进入欧洲市场可达16元；蜂糖李源头价每斤30至50元，在欧洲市场每斤售价可达400多元。巨大的价差背后，是品质、品牌与渠道的跨越。为让更多优质农产品达标出海，县里主动邀请专业机构开展标准化培训，推动产品完善欧盟认证、优化中英文包装，从“卖得掉”向“卖得好、卖得远”转变。

3月28日，匈牙利伊布拉尼市代表团一行远道而来，实地考察镇宁蜂糖李、茶叶等农特产品的种植、加工与品牌建设情况，对优良品质和生态种植理念给予高度评价。6月中旬，镇宁还将组织党政代表团，携带30余种本地优质农特产品远赴匈牙利参展，依托友好城市合作渠道，让深藏大山的优质特产走进欧洲市场。

匈牙利伊布拉尼市代表团一行赴镇宁考察

从东盟到欧洲，镇宁的出海通道正在拓宽。直接出口与间接出口双轮驱动，越来越多的本地企业依托各类外贸平台，把产品带出国门。

从大山深处到五洲四海，镇宁正以实干为笔，书写着黔货出山出海的新篇章。

安顺市融媒体中心记者

李   伟