“我们村在城区开家具店的共有十家，年营业额超千万元，直接带动60余人就业。”近日，在镇宁自治县环翠街道龙滩村，村党支部书记陈世泽向记者介绍起村里的家具产业情况时，脸上满是自豪。

龙滩村村民经营的家具店

一个600人的小村庄是如何闯荡县城家具市场的？陈世泽没有直接给出答案，而是带着记者走进了村民陈远华在县城经营的家具店。

龙滩村的家具产业，始于一把刨子、一方木料。1996年，陈远华凭着一手木工手艺创办了木工加工坊。从一个人干起，到后来带着十几个工人生产木质桌椅、沙发，产品供应整个安顺市场，成了村里家具产业的“拓荒人”。

“那时候直接到市场买木料加工，成本高，但销售价格也还行。”陈远华回忆，他的木工手艺全靠自学，为了生活，基本功练得扎实，做出来的家具很受消费者喜爱。

陈远华原以为，靠着木工加工坊可以安稳过日子。然而没过几年，来自广东、四川的家具凭借低成本、款式新潮、实用性强等优势，对本地生产的家具造成了巨大冲击。

“看着那些新花样家具源源不断流入安顺、镇宁，给我造成了很大的冲击。”陈远华坦言，“我们做一件家具的成本太高，受到冲击之后又卖不上好价钱，客户流失严重，只有转变才能适应行业发展。”

 龙滩村村民陈远华经营的家具店

2003年，陈远华果断转型，从“加工商”变为“经销商”。他跑遍全国各地了解家具市场，摸清了门道：广东的家具偏向中高端，四川的家具以中端为主。随后，他在镇宁东大街二桥开了一间门面，主营广东、四川等地的家具。

“从一个小店慢慢起步，一步步走到现在，耕耘了大半辈子，带出了不少徒弟。”陈远华笑着说，如今在县城开家具店的龙滩村人，撑起了村里产业的“半边天”。

村民刘元刚2007年进入家具行业，2009年开了自己的店，至今已有17年。

“刚开始，我主要是给村里开家具店的送货和安装，把整套流程摸透了，就决定自己开店。”刘元刚说。他的货源来自成都、广州，高中低端产品全覆盖，靠薄利多销和品质保障赢得了口碑。

在镇宁阳光国际家居，负责人马正正忙着清点货源。这家占地4000多平方米的家居卖场成立于2016年，三名股东都是龙滩村人。从单打独斗到抱团发展，大家凭着多年积累的经验和信誉，把家居卖场越做越大，不仅为当地群众提供了丰富多样的家居选择，也带动更多乡亲在“家门口”就业增收。

镇宁阳光国际家居

“大家都卖家具，会不会形成竞争？”记者问道。

“不会。”同样和亲戚共同经营着家具店的陈世泽笑着说，“大家都是同村人，平时经常走动，各自销售的家具都心中有数。而且现在家具品类多、款式多，同一款还有不同颜色，完全不会形成恶性竞争。”大伙儿更多的是抱团发展、互通有无，谁家缺了货、接了大单，都会互相搭把手。靠着这种邻里互助、错位经营的模式，不仅没闹过矛盾，反而一起把生意越做越红火，销路也越拓越宽。

近年来，受市场影响，龙滩村家具产业也面临销量下滑、客单值降低的挑战。但龙滩村人没有退缩，而是主动求变。陈世泽介绍，以前家具店靠线下联盟、跑楼盘、走乡镇、搞促销活动推广，如今则转向抖音等线上平台宣传引流，通过短视频展示产品，吸引客户到店体验。

此外，龙滩村人拓展家装业务，整合村里100余名水电、吊顶、贴砖等技术工人，形成“装修+家具”一站式服务，从房屋装修到家具配套，实现家装与软装的深度融合，有效提升了客单值。与此同时，依托家具产业积累的资源，村里还发展起民宿产业，并规划结合养生、康养，打造“旺季民宿+淡季养老院”模式，推动产业多元发展。

从手工加工到品牌化经营，从单打独斗到抱团发展，30余年来，龙滩村家具产业走出了一条乡村产业振兴的生动路径。村里更将“吃苦耐劳、艰苦奋斗、苦干实干”融入产业发展的每一步。“只要肯实干，守着诚信，就不怕没生意。”陈远华的话，道出了龙滩村家具人最朴素的坚守。

安顺市融媒体中心记者

 李    伟